Voyage
Photo par Kim Grant pour Hawaii: Un guide de l'explorateur.
Vous avez fait le travail difficile pour rendre votre produit exceptionnel. Maintenant, que pouvez-vous faire pour emballer vos affaires - et plus important encore, vous-même - pour qu'elles se vendent comme Volkswagen et Coca Cola (et / ou que vous puissiez en faire plus)?
J'aborde ce problème sous deux angles différents: en tant qu'écrivain de voyage chevronné de 25 ans et en tant qu'éditeur des acquisitions pour un éditeur national d'imprimés et une société d'applications de voyage pour iPhone. Chaque jour, à bien des égards, je masse ma marque et je suis présenté par d’autres écrivains qui ont (ou n’ont pas) amélioré leur image avec plus ou moins d’efficacité.
1. Soyez clair, simple et cohérent dans votre message
Que vous publiez sur Facebook, que vous contactiez d'autres blogueurs, diffusiez des extraits via Twitter (ce que j'avoue ne pas trop poursuivre), écrivez un guide ou que vous vous entreteniez de manière informelle avec des collègues lors d'une réunion professionnelle, décidez qui vous êtes et respectez le message. Êtes-vous un conteur de divertissement avec une vie nocturne animée? Êtes-vous un critique de centre de villégiature qui connaît la valeur d'une chambre de 650 $ la nuit à Amangiri? Les deux vont bien, mais il est difficile de convaincre le monde que vous faites bien les deux. J'engagerai probablement les deux écrivains à un moment donné, mais ces deux personnes hypothétiques ne conviennent pas pour le même travail.
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2. Limitez votre champ d'expertise
Parcourir la surface de nombreux sujets, bien que peut-être passionnant personnellement, pourrait vous qualifier de dilettante dans tous ces sujets - ce qui est bien si «dilettante» est votre marque. Je suis devenu un expert sur Boston, la Nouvelle-Angleterre et Cape Cod, puis je suis parti dans des régions que je fréquentais et qui me passionnaient: le sud-ouest, Hawaii et la Floride. En m'épandant trop, cependant, j'ai cessé d'avoir le temps d'exploiter mon expertise dans tous ces domaines. En réduisant certaines zones, j'ai créé l'espace nécessaire pour me lancer à nouveau.
3. Écrivez un livre et parlez-le ensuite
Pensez à vous comme un entrepreneur plutôt que comme un simple écrivain de voyage. Cela ne payera probablement pas bien, mais le livre vous présentera comme un expert et servira de tremplin pour un travail mieux rémunéré et (potentiellement) plus prestigieux. Vous ne serez probablement pas un expert avant de l'écrire (même si vous devrez vous présenter comme tel), mais vous le serez plus tard. Pendant environ six mois, vous serez l'expert en la matière. Exploiter le diable en dehors de cette fenêtre d'opportunité alors qu'elle est ouverte. Cela ouvrira d'autres portes et fenêtres; Continuez à sauter de l'un à l'autre avant leur fermeture.
4. Tous les concerts ne conviennent pas parfaitement
L'Univers a horreur du vide, mais ne saisissez pas tout ce qui tombe sur vos genoux. Si vous ne laissez pas de temps et d'espace au bon projet, il n'apparaîtra pas. (Je sais, c'est un concept très «nord-californien», et vous voyez ce que je veux dire parce que la Californie nordique a une marque très forte.) Soyez comme la Californie du Nord; être instantanément connu. Il n'y a pas de temps pour autre chose qu'une impression forte et instantanée.
5. Interrogez-vous sans relâche
Qui et quoi, professionnellement êtes-vous? (Passez les réponses métaphysiques pour cet exercice.) Établissez et examinez en permanence un plan de 12 mois. Soyez patient et persistant. Évaluez les emplois qui font avancer votre chemin et ceux qui ne le sont pas.
Fabriquez l'icône de votre marque.
6. L'image importe
Une fois que vous l'avez construit, protégez votre réputation. Bien sûr, je dirais ceci: je suis aussi photographe. Mais la présentation compte: de la conception et de la sélection des polices aux poids et aux en-têtes PDF; des associations avec des collègues et des organisations à votre mise à jour hebdomadaire renouvelable sur LinkedIn. Tout compte; construisez-le avec soin et attention. Sur Facebook, j'appartiens à la page de fans Change This mais pas à The Soup. The Soup n'a rien d'anormal, mais le signal qu'elle envoie ne correspond pas à ma marque en tant qu'écrivain de voyage qui travaille dans les nouveaux médias et les réseaux sociaux.
7a. N'utilisez pas nécessairement tous les moyens de communication disponibles
Choisissez judicieusement vos armes et poussez-les au maximum. Développez de larges cercles sur Facebook, LinkedIn, Twitter et d'autres médias sociaux. Si vous n'avez pas le temps de les entretenir tous, choisissez-en un ou deux. Publiez fréquemment sur votre propre blog; Maintenez votre site Web à jour avec des coupures de presse, des interviews à la radio et des apparitions à venir. (Oui, cela suppose que vous ayez ceux pour commencer.) Créez une page d'auteur sur Amazon; demandez à vos amis et collègues de commenter vos livres et vos billets de blog. Donnez-leur des points de discussion pour rester sur le message - votre message.
7b. Ne pas ignorer les méthodes de basse technologie
Imprimez et distribuez des milliers de cartes postales faisant la promotion de vos livres et de votre site Web. Portez des chaussures en cuir proverbiales en faisant du porte-à-porte, virtuellement ou littéralement. Imprimez une carte de visite spectaculaire que les clients garderont une journée au lieu d’une heure.
Nous nous souvenons des gens qui aiment ce qu'ils font (et je les embauche)
8. Soyez passionné par ce que vous faites
Les gens remarqueront que vous êtes passionné, que vos idées se vendent presque. À combien de personnes avez-vous parlé aujourd'hui qui adoraient ce qu'elles font? Nous nous souvenons de ceux qui le font (et je les engage). J'aime ce que je fais et je préfère travailler avec des personnes partageant les mêmes idées. C'est un privilège de dire ceci et de le dire. Il faut un peu de chance - et plus de travail - pour arriver à cet endroit.
9. En fin de compte, vous devez produire un produit de qualité supérieure
Aucune marque ne vous rendra immunisé contre ce qui est important: vous devez être un écrivain exceptionnel qui sait comment rechercher, organiser et communiquer ses pensées, apporter de la valeur à son éditeur et à son lecteur, livrer à temps et être agréable à travailler.
10. Utilisez toutes les ressources que vous pouvez
En voici quelques-uns pour vous aider à démarrer:
a) TomPeters! - La marque que vous
b) la journée sociale d'aujourd'hui, y compris «Un cadre pour la promotion de l'image de marque par le biais des médias sociaux»
c) ChangerCette
d) Le blog de Seth Godin
e) Araignée de trafic SEO
f) Ressources marketing HubSpot
Connexion communautaire
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