Voyage
LA PERSUASION EST UNE TELLE CAPACITÉ UTILE d’avoir en voyage - je n’en ai aucune. Chaque fois que je dois me frayer un chemin vers un lieu ou négocier un prix, je fais toujours un travail misérable et maladroit. Les prix fixes sont la seule raison pour laquelle je ne prospérerai jamais que dans une société occidentale. Mais Richard Wiseman, un psychologue basé à l'Université de Herefordshire, a un conseil simple pour rendre les gens meilleurs dans l'art de la persuasion: commencez petit.
Il donne un bon exemple dans cette très courte vidéo, mais le point fondamental est que si vous souhaitez atteindre un objectif final ambitieux, vous ne devriez pas commencer par demander cela: vous devriez commencer par demander beaucoup plus petit. Une fois qu'une personne accepte quelque chose de petit, elle est beaucoup plus susceptible d'accepter quelque chose de grand. C'est un bon conseil pour la quasi-totalité de la vie, mais pourrait être particulièrement utile lorsque vous essayez d'obtenir une mise à niveau de siège dans votre avion.
