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Kickstarter, ainsi que d’autres sites Web de financement participatif, offrent de nouvelles façons pour les projets créatifs de trouver du financement. Si vous pensez que la route est pavée d’argent facile, voici 10 questions importantes à poser avant de commencer.
Comment la crise climatique peut-elle être perçue comme une grande histoire d'amour? Telle est la question posée par le documentaire actuellement en production, Evolve Love. En tant que producteur associé, j'ai élaboré une stratégie avec le réalisateur du film, Velcrow Ripper, en novembre dernier, alors que nous planifiions notre première campagne Kickstarter.
Le projet: collecter suffisamment de fonds pour le tournage lors du Sommet sur le climat de Cancun du 29 novembre au 10 décembre 2010. Notre objectif: 25 000 $.
Trois semaines plus tard, avec une promesse de 27 000 dollars, Velcrow s’était enregistré avant l’entrée du sommet de Cancun, dédiant ce moment aux 208 contributeurs qui se sont mobilisés pour financer avec succès la campagne. «Je suis là grâce à vous», a-t-il déclaré.
Comment avons-nous fait ça? Grâce à une alchimie d'intuition, de chance, de médias sociaux et de générosité, des projets comme le nôtre et des milliers d'autres participent au phénomène émergent du «financement participatif». Kickstarter.com a été l'un des tout premiers hubs actuellement connus ce nouveau mouvement, bien que beaucoup d'autres sont en train de germer.
Vous pensez peut-être lancer votre propre campagne pour collecter des fonds pour votre album, votre film ou votre livre? Si vous pensez que la route est pavée d’argent facile, j’ai recueilli les enseignements de notre campagne Evolve Love et bien d’autres dans le cadre de ces 10 questions importantes à prendre en compte avant de commencer.
1. Ai-je besoin de la totalité du budget ou des fonds partiels seraient-ils encore utiles?
Avec Kickstarter, vous devez augmenter votre objectif de financement, sinon vous le perdez tout. Bien que cela semble dur, la logique est compréhensible. Si vous essayez de faire un film de 100 000 $, pourriez-vous faire le même projet avec 30 000 $? Peu probable. Cela empêche également les donateurs de perdre de l'argent au profit de projets dotés de fonds incomplets.
Cela dit, si vous avez vraiment besoin d'argent, envisagez de réduire votre objectif de financement ou utilisez un site comme Indiegogo, qui diffuse les fonds au fur et à mesure de leur don, au lieu de vous en tenir à la fin.
2. Est-ce que je sais exactement comment l'argent sera dépensé?
Les donateurs ne veulent pas que leur argent disparaisse dans un trou noir, ni ne sentent qu'ils financent leur loyer personnel pour le mois. Soyez très précis - même jusqu’à publier une ventilation budgétaire de base. Combien pour la musique? Combien pour la production? Et jusqu'où cette ronde de financement mènera-t-elle réellement à votre film, à votre album ou à votre projet créatif - un pas de plus vers la fin ou jusqu'à la fin?
3. Ai-je une base de fans ou un réseau existant pour passer le mot?
Kevin Costner a menti: si vous le construisez, cela ne signifie pas qu'ils vont venir. Il est extrêmement important d’avoir une base de fans ou un réseau de personnes capable de faire avancer les choses. Si vous êtes un artiste créateur ou un cinéaste indépendant, créez une page Facebook pour votre projet et commencez à rassembler les fans le plus rapidement possible - idéalement 6 mois ou plus avant le lancement de votre campagne.
Si vous n'avez pas de base de fans existante, pensez à qui vous pouvez vous adresser qui a des objectifs similaires. Si vous réalisez un documentaire sur la Birmanie, trouvez des groupes de soutien dans le monde entier qui pourraient aider à faire passer le message auprès de leurs propres réseaux et, espérons-le, gagner un peu d'argent. Si vous créez un projet artistique sur le manga japonais, accédez aux sites de fans en ligne qui pourraient vous interroger sur le projet et aider à passer le mot.
4. Est-ce que je sais pourquoi ce projet est important?
Bien sûr, vous rêvez peut-être d’enregistrer votre premier album. Mais cela ne signifie pas que le public ouvrira ses portefeuilles. Comment votre projet s'inscrit-il dans un problème plus vaste de la société? Par exemple, avec Evolve Love, notre objectif spécifique était de gagner suffisamment d’argent pour être filmé au Sommet sur le climat de Cancun - mais au niveau macro, nous étions les yeux et les oreilles sur le terrain, capturant une perspective importante dans la lutte contre le réchauffement climatique.
De même, la campagne documentaire CouchSurfing ne concernait pas que des pigistes sur des canapés. Selon leurs propres mots: «Surfer sur les canapés des gens n’est pas seulement un lieu de séjour gratuit pour les voyageurs. Ce documentaire cherche à montrer au monde comment des citoyens comme nous peuvent utiliser CouchSurfing pour changer nos vies! »En soutenant votre projet, les donateurs sont en mesure de co-créer une société plus ouverte et plus généreuse.
5. Est-ce que je sais quelles récompenses uniques je peux offrir à mes donateurs?
Chaque campagne Kickstarter a besoin de récompenses. Ceux-ci sont liés à chaque niveau de vos dons. Par exemple, une récompense courante pour la fourchette 10-25 $ est une copie de l'album, du livre ou du film une fois sorti. Les récompenses deviennent beaucoup plus créatives (et souvent personnelles) à mesure que l’échelle augmente.
Par exemple, sur Evolve Love, nous avons tout proposé, des lectures du tarot Skype à Velcrow Ripper, le réalisateur du film, des interviews téléchargeables de ses films précédents, des billets pour l’après-soirée du film et même la possibilité de participer à un tournage. D'autres projets tels que le «Temple de la Transition» de Burning Man de cette année proposaient des étiquettes de chien estampées, des bandanas et même un flacon hanche portant le logo des temples gravé à la surface.
Règle du pouce pour les récompenses: soyez unique, mais faites attention à ce que vous proposez - vous devrez peut-être simplement les remplir. Les produits numériques sont plus faciles (et moins coûteux) que les produits physiques. La plupart des gens feront des dons aux niveaux communs: 25 $, 50 $, 75 $ et 100 $ - mais cela ne vous empêche pas d'ajouter des options majeures pour ces investisseurs providentiels.
6. Y a-t-il un sentiment d'urgence concernant la date limite?
Des recherches ont montré que la durée optimale d'une campagne de financement participatif est de 30 à 45 jours. Un laps de temps trop court et vous risquez de ne pas être en mesure de créer suffisamment d'élan. Trop longtemps et vos fans et bailleurs de fonds potentiels perdent tout intérêt. Une campagne Kickstarter ne doit pas être utilisée pour collecter des dons supplémentaires en cours pour votre projet. Il est plus efficace de générer rapidement des injections d’argent autour d’aspects spécifiques de votre projet.
Par exemple, si vous êtes cinéaste et que vous avez besoin de 100 000 dollars pour financer votre film complet, il est peu probable que vous gagniez ce montant à moins que vous ayez de vrais amis à couleur. Concentrez-vous plutôt sur les 10 à 15 000 dollars dont vous avez besoin pour une partie de votre film, tout en continuant de recruter des fans et de trouver des fonds dans d’autres sources. Comme le montre le graphique ci-dessous, la grande majorité des projets Kickstarter réussis ont des objectifs compris entre 1 et 5 000 USD.
Découvrez plus de statistiques de projets réussis ici.
7. Ai-je tourné une superbe vidéo de pitch?
Ceci est non négociable. Même Kickstarter eux-mêmes disent «Peu de choses sont plus importantes pour un projet Kickstarter de qualité que la vidéo. Ignorer cette étape nuira grandement à votre projet. »Il ne s'agit pas d'être parfait, mais de nouer des contacts personnels avec vos donateurs potentiels.
Votre projet dictera également le style de la vidéo de pitch. Pour les musiciens, vous pouvez poster un clip vidéo en direct, comme mes amis Steel Audrey l’ont fait pour leur campagne.
Pour les cinéastes, la bande-annonce est un choix évident, comme celui de Bicycle City, un film sur l’impact du vélo sur la petite ville de Rivas, au Nicaragua.
C'est aussi une bonne idée d'inclure un message personnel de vous-même ou d'autres membres liés au projet.
8. Est-ce que j'ai un compte bancaire américain?
Kickstarter traite leurs fonds par le biais d'Amazon Payments, ce qui impose de disposer d'un compte bancaire basé aux États-Unis. Si vous n'êtes pas citoyen américain, vous avez plusieurs options: demander à un ami américain de lier son compte à votre projet (pour des raisons évidentes, assurez-vous de pouvoir leur faire confiance). Si votre projet est lié à un organisme de bienfaisance ou à une entreprise américaine, vous pourrez peut-être emprunter cette voie.
Si vous préférez ne pas vous occuper de ces cerceaux, vous pouvez également utiliser Indiegogo.com, qui traite les fonds via Paypal, qui fonctionne dans la plupart des pays du monde.
9. Suis-je prêt à ennuyer mes amis et collègues pendant la durée de la campagne?
Une campagne Kickstarter réussie exige des efforts. Si vous pensez pouvoir publier votre campagne, vous détendre et laisser l'argent couler, vous serez malheureusement déçu. Au cours des trois semaines de la campagne Evolve Love, nous avons eu l’impression de produire un véritable tour de film, car nous envoyions des courriels constants, mettions à jour des mises à jour et prenions contact avec des supporters.
Vos propres amis Facebook constituent un réseau évident à rappeler et à encourager en permanence pour aider à passer le mot. Mais même eux oublieront sans rappel constant dans leur vie quotidienne. Dès le début de votre campagne, prévenez vos amis que, pendant les X prochains jours, vous partagerez votre projet. Ensuite, une fois votre campagne terminée, offrez votre sincère gratitude pour ne pas vous laisser tomber.
10. Est-ce que je finance d'autres projets Kickstarter?
Ce qui se passe, surtout dans ce nouveau monde de co-créatif crowdfunding. Avant de vous aventurer dans le royaume et de demander de l'argent à des inconnus, demandez-vous comment j'ai soutenu ce mouvement? Dans le cercle de soutien, vous avez besoin de plus que de preneurs.
Par exemple, j'ai personnellement fait don à 12 autres projets sur Kickstarter (11 ont été couronnés de succès) et 6 sur Indiegogo. J'aime penser que chaque projet est une chance de créer le monde que nous voulons - que vous soyez soucieux de l'alimentation et du développement durable, des droits de l'homme ou du film indépendant, certains créateurs ont des projets qui ont besoin de votre argent.
Comme vous le ferez un jour.
